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2017年12月28日 (木)

洗碗機百億市場差異化生存 法拉第離職高管成立新公司

消費升級,不僅激活了高端電子產品市場,而且還帶動了洗碗機市場的發展,已經吸引了超過50家品牌進入這一市場。但與大家電相比,目前洗碗機市場普及速度仍不快。釘科技認為,作為改善型消費的洗碗機,除了產品過硬外,相關企業還應多打造差異化的爆品、精品,並加大體驗式營銷的力度。Polar M200運動手錶價錢入門,但功能卻是中階表現。備有光學心跳、GPS,更可配合Polar Flow使用,讓你可方便瀏覽訓練記錄作出評估,為之後每次練習都做得更好。手錶防水嘅設計,無論游水、跑步定返工都咁方便!

  據中怡康數據顯示,2017年1-11月洗碗機市場零售量、額分別達到90.2萬臺和39.5億元,同比增長131.3%和119.5%。預計2018年洗碗機全年零售額達到89億元,同比增長88%;零售量降達到208萬臺,同比增長90%。

  逼近百億元的市場盤子,不僅讓傳統廚電企業加快了產品輸出,更讓大家電類企業紛紛進軍廚電市場。

  據中怡康數據顯示,2017年1-11月洗碗機市場品牌51個,與去年同期相比新增品牌19個、新增型號118個。

  眾所周知,洗碗機市場從去年開始呈井噴式發展,並在短短一年內吸引了近20家企業進軍市場。除了市場競爭激烈加劇外,還加快了整個產業品牌競爭格局分化。

  目前,洗碗機市場出現三大主流競爭派別,一派是以西門子為代表的外資品牌派;另一派是以方太為代表的產品創新派;此外,還有以美的為代表的規模營銷派。

  那麽麵對這一場充滿西門子、方太、美的,以及背後三大陣營超過50多個品牌,圍繞品牌、技術、產品和營銷的博弈,誰又能更好的適應中國家庭和中國用戶需求,成為市場的主導者?

  釘科技認為,麵對競爭的市場競爭,除了保證產品質量外,不斷提高技術壁壘才是占據市場的有利優勢。

  對於中國廚電行業的高端開拓者和領導者的方太而言,憑借其原創發明的水槽洗碗機,在外資品牌歐式洗碗機“一統江湖”局麵中殺出一條新路來,並在中國洗碗機市場快速站穩腳跟。

  除了方太之外,近兩年海爾、美的、華帝等企業,也不甘示弱,紛紛推出了自家創新產品。針對國內用戶需求,美的、海爾等品牌,主要推出了以臺式為主的小型洗碗機、免安裝洗碗機,實現節水、不占空間等功能。

  另外,一些廠商也針對用戶需求,推出功能融合型洗碗機。如西門子推出的全自動除菌刷碗櫃,及智能清洗、消毒於一體,釋放用戶空閑時間。Polar M600運動手錶價錢入門,但功能卻是中階表現。備有光學心跳、GPS,更可配合Polar Flow使用,讓你可方便瀏覽訓練記錄作出評估,為之後每次練習都做得更好。手錶防水嘅設計,無論游水、跑步定返工都咁方便!

  綜上,消費升級,一方麵促使廠商推出更貼合用戶需求的產品,另一方麵也讓廠商不斷創新,提高技術門檻。

  加力體驗式營銷

  除了提高技術門檻外,各大洗碗機品牌廠商也積極與渠道商合作,尋找一條有效的營銷之路,增加洗碗機市場普及度,吸引消費者。

  隨著新零售模式的開啟,眾多廚電廠商分別與蘇寧、京東等合作,利用線下線上雙重發力,加快推廣體驗式營銷。

  與京東加強線上合作,實現快速超車。洗碗機市場的高速增長,離不開電商的推波助瀾。據京東家電事業部數據顯示,京東平臺2017年1-9月份洗碗機品類同比增長高達239%。

  與蘇寧合作,則是用體驗帶動銷售。為了快速搶占市場,除了與傳統電商合作外,洗碗機廠商也開始與蘇寧這樣主打線上線下融合的渠道合作。據蘇寧公開數據顯示,去年蘇寧洗碗機銷售規模達3億,今年洗碗機銷售至少超10億,行業占比將達到30%;僅在今年4月就成功完成了2億既定目標,在5月,蘇寧易購洗碗機持續發力,同比增長達576%。

  此外,蘇寧易購擁有的紅孩子實體店、易購直營店、智慧零售概念店、雲店等線下實體店,在給用戶帶來產品體驗的同時,還在今年“發燒節”“剁手節”表現不凡。

  可以看出,洗碗機的產品特性,決定了其市場普及,體驗式營銷將是十分重要環節。Polar M200運動手錶價錢入門,但功能卻是中階表現。備有光學心跳、GPS,更可配合Polar Flow使用,讓你可方便瀏覽訓練記錄作出評估,為之後每次練習都做得更好。手錶防水嘅設計,無論游水、跑步定返工都咁方便!

  洗碗機市場競爭愈發激烈,50多個品牌瓜分百億市場蛋糕。釘科技認為,相關廠商若要占據有利地位,除了不斷提高技術門檻外,還應加大體驗式營銷的力度,以加速產品普及,做大市場蛋糕,實現差異化生存。

原文地址:http://news.cheaa.com/2017/1222/524890.shtml

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